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通用汽車（GM）和拍賣網站電子灣（eBay）正式宣布合作計畫，11日起加州的通用經銷商將開始在網站販售新車，購車者可在線上與經銷商議價。

這項試驗計畫先在加州推行，試行成功將擴展到全美國。加州的250家通用經銷商當中，有225家將參與此計畫。自11日起至9月8日，兩家公司將經由eBay的線上汽車賣場eBay Motors，在共同掛名的網站gm.ebay.com及chevy.ebay.com，販賣通用的雪佛蘭（Chevrolet）、別克（Buick）、GMC及龐帝克（Pontiac）等車款；消費者也可在eBay Motors及eBay網站搜尋到販售這些汽車的登錄。

消費者在共同網站上可瀏覽2008年及2009年的新車，詢問經銷商問題，算出付款方式；網站上也有工具幫助消費者判斷他們是否符合政府「舊車換新車」方案的條件。最後購車者有兩種選擇：在網站上和經銷商議價，或按照訂價選擇「立即購買」。

通用力拚虧轉盈

這項方案是通用改弦更張的一部份，在新通用開張一個月後推出，顯示該公司亟欲轉虧為盈的企圖心。

通用在這個方案中擴大和eBay現有的合作關係，之前通用和其他車商都在eBay Motors販賣認證中古車。

GM美國銷售副總裁拉尼維表示，車廠直接參與新車網路販售，會讓消費者對線上購車有較強的安全感。

目前已有許多消費者在線上搜尋新車，但大多數人最後仍轉向實體經銷商購買。拉尼維也希望這項策略能刺激通用在加州的銷售。

eBay Motor副總裁契斯尼表示，挑選加州試行的原因是加州有許多精通科技的消費者，加州以外的消費者若有意願購買，可詢問經銷商是否願意跨州運交汽車。

eBay轉戰高價品

這項合作案也符合eBay目前的策略，eBay Motors過去大多販售二手車，但eBay希望擴展新商品市場，也希望能讓更多人有興趣在eBay上購買新產品。

契斯尼表示，在eBay上販售二手車顯示消費者愈來愈習慣在網路上買高價商品，他說：「新車就是下一個領域」。

兩家公司並沒有透露合作的財務細節，但通用發言人麥唐納表示，這項合作將使兩家公司都獲利。